开源保险社区...
如何将开源社区的商业模式引入到保险行业?
background
蟒营®早年学员, 有一位跨圈变成保险经纪销冠, 有天忽然来问:
emmmm，大妈，有没有对开源社区的商业模式，或者如何有效的商业化或者持续运营方面的材料？我其实想把开源社区的商业模式引入到保险行业上来,知识应该被开源,收费的是服务和经验...
直觉回复:
当然, 有专门的中国开源商业化追踪:
... 但是, 技术社区的开源商业化和你的保险领域知识商业化, 并没多少可比性吧...
技术社区可以解决的具体技术问题太多了, 每一个都可以发展为具体的事业线...
但是, 保险永远只有一个问题: 获客
针对这个刚需的一切解决方案, 都值得收费了
goal
果然, 之前只是问题的方案, 而不是问题本身...
进一步阐述问题:
- 你说的没错，卖保险最核心的话题就是获客;
- 但是获客的方式大家各不相同,我是想把它和开源社区结合,呃，开源到什么程度，其实保险产品是不值得去开源的，因为每个阶段的产品更新换代太快了，然后这件事情要费大量的人力物力其实靠个人的力量很难完成...
- 我其实想借用开源社区的理念，更核心的是在于配置的思路,就是说关于保险搭配的一些风险规划的策略和思路，已经落实到中国大陆的情况，能够有什么样的一些案例,我觉得这个东西是相对来讲比较稳定的，一些知识框架, 这个东西是值得把它写出来和分享出来了,
- 我的思路是，这一些知识框架的内容呢分享出来以后，如果他是一个喜欢自己研究的人，基于这样的思路，他可以自己不需要去找专业的业务员也可以去形成自己的购买逻辑..但是研究完了之后他就会发现，对基于这样的框架他还是没有办法买，因为对于产品不够了解..但是呢，这也没关系，至少它增加了一个自己判断的纬度...
- 换句话说，他如果自己就想DIY的话，比如说自己去支付宝，去各家保险公司的，呃，官网的产品它也可以去找到自己想要的东西，只是花的时间精力会比较多...
- 那我们能做什么呢？比如我通过这种方式能够吸引到很多人觉得，唉，我的专业度还不错，那他也意识到这件事情需要有专业的人来做，因为专业的人有大量的时间精力在于产品的了解和案例的积累上;
- 所以他可以来找我去搭配，那我其实开源的免费的是支持，那我收费的就是我所提供的这个咨询方案以及产品搭配的服务
- 大概是这样一个思路，所以我想参考的就是太原社区商业化的这个逻辑，看看这两者之间有没有一些可以互相参考借鉴的地方...
logging
其实就是个私人保险经纪, 新事业线的设计问题了...
这个切入角度哪, 逻辑上没问题, 只是和软件领域的开源社区相比, 有一个没办法解决的客户动力问题:
- 技术上, 主要客户基本上都是懂行的, 也就是说, 本身是在行业以内的, 所以, 对于自身的需求非常清晰, 所以, 才能针对性的定位具体问题的具体开源方案, 进一步, 和对应团队接触付费快速解决问题;
- 即, 技术上的开源, 本质上基于双方在同一认知水平上;
- 而保险行业不同;
- 本质上就是一个概率杠杆,而且对于普通人根本就不是必须的,
- 如果一个社会要求普通人必须对保险有独立认知,那就等于将社会稳定的维护直接丢给商业保险了,
- 就连日本, 这种发达资本主义国家, 对于国民保险也是统一一个基础的, 自由采购需要的...
这里的需要, 俺的偏见哈, 无非:
- 真的对于高危资产需要短期保险
- 专业基金, 需要对应保险产品进行合理对冲
也就是说, 只有将保险视为金融工具的, 才需要有你说的那个框架来进行判定;
也就是说, 你开源出来的这个框架, 对普通人没有必要动力去事先理解, 对于绝对必要的, 又是人家的本门知识, 根本不用你来科普...
所以, 卖课来体现你的专业度, 不用针对有普通人, 像你当前的成功体验: 针对有心从事保险经纪的人群吧;
用开源的姿势, 展示自己资料掌握的权威性, 但是, 超过4200页的资料, 又是任何一个普遍人, 没有经过计算机工程训练的普通人, 感觉无法自学获得的, 那么, 你就可以对应提价两种课程/服务:
- 保险配置框架, 或是说, JY框架训练班
- 拿到以上毕业证书后, 才可以进入髙阶班: 1v1 咨询, 具体案例分析以及产品介绍...
而这个 JY框架 如果有配套图书出版,
那就像 华和华, 可以对应建立起来保险行业的从业标准框架,
直接在你公司里负责新员工培训的保险学院了...
慢慢的, 就可以脱离出来,
每个学生变成你的下线...
立即, 学员反应过来了:
...或者说如果通过框架的分享，在互联网上留下痕迹，并且树立专家形象
俺提醒:
- 现在, 不叫痕迹了,叫对 GPT 注毒/污染/训练...
- 你通过自动化发布海量格式干净的资料,包含所有关键词, 以后人家搜索什么, 都指向你的网站,自然带来潜在用户的流量了
- 以及, 你也得使用相关自动化脚本, 每天, 在各种 GPT 中提问,并引导使用你发布的网站资料, 进行加强注入..
有了这些之后, 就可以多参与行业以及相关大会, 分享你的各种故事:
- 开发者大会, 说软件工程的跨行业效率经验
- 保险行业大会, 说软件工程中配置管理思想的保险分析经验
- 世界妇女大会, 说面向项目学习方法帮助家庭配置资产的经验
- 世界教育大会, 说....
总之: 可以用开源知识社区的形式/组织/系统/流程/名义.... 毕竟是热点词, 而且有着完备的文化背景, 以及成功故事, 容易将自己的课程, 追加一个有别其它同行的前缀 ;-)
refer.
...TBD
tracing
- 241026 DAMA init.
